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　　今年冬储价格出台的时间较往年有所推迟，直至近期市场有所松动，厂家开工率才逐步增高，价格陆续出台。冬储主流：45%硫基肥较前期小幅回落50-80元/吨，主流出厂报价在2200元/吨左右，45%氯基肥小幅回落10-20元/吨，山东1900元/吨左右，湖北1700-1800元/吨。虽然价格高于经销商预期，但是由于到了备肥季节，东北经销商已经行动，再加上增值税和出口关税政策调整的传言，华东、华北经销商也都蠢蠢欲动。究竟今年的冬储和明春的行情如何发展？很多业内人士认为，市场大波动的情况不会出现，只会在一定范围内微小波动。
　　今年的冬储行情有些不同，厂家一直都在推迟出台价格，且最终出台的价格高于经销商预期，使得经销商备货积极性下降，持币观望者居多，临近备肥季节，下游拿货积极性增高，只是拿货量偏低。
　　厂商期待后市看涨
　　来自山东的农资人史经理说：“今年冬储价格推迟了一个月左右，相关因素有很多，比如原材料没有有力的价格支撑；农民、经销商备货都不积极，那么厂家也就不着急定价。”当记者问及当地的市场行情时，史经理说：“受增值税和出口关税调整的影响，很多客户买断交易的居多，他们觉得明年价格会上涨，都在赌一把，如果成功了，那么就有100-150元/吨的差价可赚。今年，东北经销商打款比较积极，早早打款，因为铁路运价贵的原因，他们要求走船以减少运输成本；山东当地经销商现在都不着急，他们可以随时要货，而且今年他们开始换其他品牌销售，虽然品牌出名但由于价格高、运费高，本地经销商开始选择当地品牌的逐渐增多。”
　　对于后市的期待，老农资人黄经理表示，“从实况来看，尿素一直持下行波动的趋势，磷肥虽然比去年同期有上涨趋势，但是这个上涨的空间有限；从大的行情来看，跟去年的行情应该差不多，其他地区没有什么拉动力，主要的重头戏还是在东三省、内蒙古地区。”
　　理智看待出口政策
　　业内人士表示，近两年的出口量并没有随着出口政策的收缩和放松而有重大变化，一直处于一个平衡量的状态，所以对于明年出口关税取消淡旺季也要有个理智的判断。史经理判断，即便是增值税和出口关税调整，复合肥冬储的价格不会有太大的变动，30-50元/吨幅度的震动而已，整体差别不大。黄经理则比较忧虑，他表示：“磷矿资源像稀土一样宝贝，但是却一样的出口贱卖，可惜了，虽然有专家说云贵川的磷矿可以开发100年，但这个时间也非常短。我认为，我国是农业大国，如果将来再需要进口磷肥的话是难以想象的，我不主张出口，急功近利，贻害后世子孙。”
　　资金链断裂加快市场洗牌
　　近几年，国家调控经济压缩银根，那些靠贷款起家的化肥企业今年冬非常难熬，因为今年下游收款相对比较困难些，以至于很多企业出现资金链断裂而不能维持生产，加速了市场洗牌的进程。史经理说：“因为出现了有公司将收到的货款堵上自家的银行贷款后，不能给下游打款客户发货的现象，厂商之间的信任度出现裂痕，即便是老客户，打款的时候也略显犹豫。我们当地一些小厂家也有出现因为资金链断裂不能维持生产的情况，虽然冬储时节国家政策给力，但是市场环境恶劣，今年收款比较难些；加上今年闰九，很多农民都不着急卖农产品，那么农民手里没有钱，有些终端商赊欠太严重，回款迟迟收不上来，一级影响一级，资金回笼非常困难。”
　　记者观察
　　临近年关，又谈出口关税，对于国际市场，我国的化肥产品出口没有任何优势，出口完全是释放国内过剩产能的途径，这是一个多么无奈的选择！但是记者认为，产能过剩不能成为企业不思进取的理由，指望国家政策来救市不是企业唯一的选择，国家这几年对土壤环境、耕地质量与保护逐年重视，企业应该在这方面下功夫，通过技术创新精化自家的产品，重视、分析、了解、精耕国内市场方有大发展，毕竟忙于出口不是长久之计。