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　　近日，第82届IFA年会在悉尼隆重召开。
　　在全球产能过剩日趋严重的情况下，不仅一些传统的化肥出口国家和进口国家备受市场关注，非洲、澳洲等地区的化肥生产与需求也逐渐引起业内人士的重视；而全球化肥贸易竞争白炽化的过程中，中国市场和印度市场依然是决定国际化肥贸易价格走势的最主要因素。
　　尿素：中国企业急于出口陷被动
　　今年进入4月以来，国际氮肥价格一路下滑，中国尿素价格受到国内和国际市场的双重压力。本次IFA会议上，虽然距离中国尿素淡季窗口打开还有1个多月的时间，但全球氮肥出口商、进口商和贸易商都在密切关注中国企业的动向，中国行为成了行业分析尿素市场的核心因素。
　　2014年一季度中国出口的尿素共196万吨，是自2008年以来的同期最高点，这些出口一部分是保税仓产品，主要得益于净出口值的15%关税加40元/吨人民币的关税政策。印度依然保持着主要的尿素市场进口量，一季度进口量达到40.9万吨。
　　近几个月来，尿素价格依然疲软，5月从尤日内运输的尿素要价不高于285美元/吨离岸价，招标的低价继续降低。此外，天然气供应继续影响埃及和乌克兰的生产，但是目前还没有影响产品的供应，伊朗的竞争使中东的利润受到压力，欧洲市场的现货需求已经有所减弱，表明埃及供应商为了释放5月的产量而下调价格。据记者了解，此次IFA会议期间，已经有贸易商将中国尿素出口的报价下调至245美元/吨，意味着一旦关税大门打开，部分生产商为了消化库存以低价让利出口尿素。
　　毫无疑问，中国尿素出口成为国际市场低价的风向标。英国Integer咨询公司分析师Oliver Hatfield分析，氮肥市场进入了以成本定价的循环体系中。他说：“氮肥价格更加疲软，并且进入了持续的成本定价阶段，了解工业成本和利润对于决定市场走势和基准价十分关键。中国和一些欧洲装置成为决定了这个低价的主要因素。目前中国氮肥过剩严重，而且继续恶化，而欧洲和乌克兰的生产商在不到300美元/吨的基础上挣扎着盈利。但中国出口不仅撼动着尿素市场和硫酸铵市场，也包括硝铵市场。”
　　未来，全球氮肥的产能还将不断扩大，中国依然成为新增产能的主要国家。IFA预测，全球农用尿素需求估计于2017年增长至1.58亿吨。需求增长主要集中在东亚、东南亚、北美和拉丁美洲，共占全球尿素需求增长的90%。印度农民肥料合作社（IFFCO）销售主管Rakesh Kapur预测，印度尿素需求将继续根据磷肥和钾肥的零售价而改变，估计2014-2015年度印度尿素需求与去年同期3050万吨相比减少至3010万吨，今年尿素进口量估计为700万-800万吨。
　　供应方面，所有生产商都认为自己在开展在建项目和计划建设项目时都是出于产业理性发展的考虑，但是全球所有在建项目和计划项目累计起来，将为短期和中期市场的平衡带来不小的挑战。IFA预测，2013-2017年，全球将新建220个化肥生产项目。其中合成氨在建项目75个、尿素项目55个，将使氮肥产量增加19%。尿素产能将由2013年1.82亿吨增长至2.07亿吨。同时，IFA估计，尿素产能以平均每年4.5%的速度增长，而需求增长率不超过3.5%。同时，由于目前一些在建项目受到成本过高、技术陈旧、设备不齐全、财力不济等因素的阻碍，未能按时完工投产，且美国页岩气初期项目也可能面临税收等限制，因此，估计有300万吨尿素无法投入生产。IFA预计，全球氮肥市场将持续疲软，但也不必过于悲观。
今年中国出口化肥呈现出几个特点：
　　首先，保本第一，盈利第二。经历了去年的亏损，今年出口企业任谁也不敢轻易砸价。在去年战场上留下的伤口尚未愈合，今年谁又敢再大动干戈？今年5月中旬磷肥关税大门打开之前，中国出口企业挺住了价格，至少为自己在国际市场上后期的运作提供了希望和信心。而国际尿素在7月中国关税大门打开之前的3个月，已经一泻千里，导致中国出口企业军心大乱，甚至在会议期间出现以成本价出口的卖空订单。只能希望等到真正的战争开始时，氮肥企业依然能够挺住。
　　其次，中国企业出口的眼光更加“长远”。中国的出口已经触动全球，今年中国的货走到了以前没有去过的地方，包括土耳其等地，开始与黑海、埃及、北非等地区的货源竞争，更有一些企业将眼光投至欧洲。强烈的出口欲望导致一些中国企业抓住任何机遇不计风险地投入战争。这是否有了病急乱投医的嫌疑？
　　再次，“中国因素”做空国际需求。贸易商告诉记者，从这次会议来看，今年全球市场的需求十分强劲，美国、拉美、印度、东南亚需求都很旺，但“中国因素”在供求市场上的影响太“强大”，中国什么货都有、什么价都有，导致进口商期待中国低价，频频不愿出手，市场上反而看不到需求，从而导致市场悲观。
　　最后，值得一提的是，在国际战场上几度受挫后，已经有不少企业开始反思，并且重视一致对外的重要性。尤其是大企业不仅承担着更大的盈利压力，而且承担着更大的贸易风险。因此，大企业首先能够心平气和地坐下来共同理性分析市场、商讨应对措施，这才是我国出口良性发展的开端。或许正如一位国际贸易商开玩笑所说，氮肥和磷肥市场运作的乐趣在于波动，不像钾肥贸易那样“boring”。但真正能够在看似风平浪静的战场中运筹帷幄、稳操胜券，才是占山为王。
　　近年来，中国企业在国际市场日显被动，关键在于过分依赖出口来消化国内产能，从而导致恶性循环。与其在国际市场上忍气吞声，倒不如真正精耕细作国内市场，毕竟我们的主战场在国内，是为我国“三农”服务的，出口仅是调剂市场余缺。面对国际市场的竞争，中国企业应找准优势，一致对外，提高出口的话语权，为赢得市场增添筹码。作为世界化肥生产大国和消费大国，我国应理性出口，以质取胜，真正赢得国际市场话语权，成为世界化肥生产和消费强国。