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　　记者调查湖北、浙江地区发现，两省肥料不愁销售只愁价，上周记者继续调查长江中下游平原的湖南、江苏两省，该地区厂家表示，销量尚可，只是厂家众多，竞争压力还是有的。湖南地区厂家库存较往年略有剩余，但都在合理范围内，目前肥料已运到农民手中，预计“五一”之前早稻播种完毕；江苏冬小麦还要等上一个多月才能收获，大概到6月份才会种水稻，土地流转后，该地区大田作物以单质肥料为主，经济作物则以复合肥为主，多不考虑其价格。
　　本季厂家剩货在合理范围内
　　湖南一年三季稻，目前处于早稻育秧阶段，肥料已运输到农民手中，预计“五一”之前播种完毕。本地区以氯基复合肥销售为主，去年同期45%氯基复合肥出厂价为2300-2400元/吨，今年下降了100元/吨左右，且今年复合肥开春报价跟冬储的价格相差不大。湖南隆科农资连锁有限公司王平初说：“今年湖南复合肥价格比较奇怪，往年复合肥冬储的价格都比较低，到开春时价格都会有稍微上涨，今年尿素涨了之后复合肥没有涨，尿素跌了复合肥跟着跌了。本季市场销量尚可，只是市场氛围与去年相比略淡些，主要是因为去年冬储下游拿货多了，本季就没有那么大的提货量，部分下游经销商表示他们还在操作冬储的货，目前没有意向订购开春新价格的货，现在按照新价格执行的根本卖不过按照冬储款执行的货，我觉得这也是今年的复合肥价格在湖南不涨的原因之一。还有就是今年稻谷的收购价不好，去年晚稻一担136-140元/担（一担为100斤），今年一担122元，我们湖南这边亩产过千斤很容易，增产不增收，也影响了农民用肥积极性。”记者问及是否有剩余肥料时，王平初说：“目前，复合肥厂是订单生产，都是根据前期收款情况来决定生产的情况，然后再去采购原材料，以此规避生产风险。今年湖南的几个复合肥厂按照往年的需求今年都新增产了货，大家都有一定量的库存，都存在合理范围的剩货量，不是大量的，只是与去年同期比显得有些多而已。”
　　土地流转改变用肥需求
　　江苏夏秋两季种植水稻和冬小麦，麦子还要等一个多月收获，大概6月份才会种水稻，现在天气还偏冷，棉花还处于育苗期。土地流转后出现很多规模化种植，外出打工者增多，为了省时省力这些人多选择施用复合肥；承包土地的大田作物种植大户为了节约成本多选择单质肥料，经济作物除外。江苏双昌肥业有限公司吴开兵介绍说：“江苏沿海地区是碱性土壤，大宗作物用复合肥的不多，但这里用肥量还是很大的，大田作物种植面积在逐年缩小，经济作物逐年增多。土地流转后出现很多农场，他们一要考虑成本，二要考虑科学种植，按照自己土壤的种植情况请专门的技术部门配肥，只是他们多选择单质肥，普钙、一铵本地区都有一定市场。”记者问及经济作物需肥情况时，吴开兵说：“种植经济作物因为土地产值大了，农民就要求复合肥质量好，价格高些也能接受。而且我们这里水利设施修建得很完善，到汛期时，政府早就采取措施，几乎不会遇到大的洪涝灾害。虽然粮食收购价目前不高，但整个趋势还是往上涨的。”
　　下游有需求 厂商竞争压力大
　　湘苏两省的用肥量还是非常大的，只是国内的产能太大了，再加上国际行情也不好，国内企业都不好过。吴开兵说：“我们厂1965年建厂，是老厂子了，有很多忠实的固定客户，我们复合肥销售还好，只是市场就这么一块蛋糕，生产厂家现在太多了，肥料品种也太多了，上下游竞争都很激烈，竞争压力我们还是有的，这几年市场都不好操作。”王平初也说：“同质化的肥种太多，大家开始打价格战，谁家便宜就卖得多些；现在价格战不行了，大家又开始走差异化路线，出了很多新的品种，市场也比较混乱。”