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　　——访河北省土肥站副站长杨瑞让
　　2012年，我国粮食生产在高基数上再夺丰收，在高起点上再创佳绩，实现“九连增”。据了解，我国2012全年粮食产量11791亿斤，比上年增加 367亿斤，连续5年稳定在10500亿斤以上，这标志着我国粮食综合生产能力已经跨上了新台阶。其中，在河北省相关部门认真落实各项强农惠农富农政策、狠抓高产创建、着力推广应用先进农业生产技术的情况下，2012年，河北省粮食生产也实现了九连增、九连丰的目标。河北省土肥站副站长杨瑞让表示，过去的一年，是河北省农业发展史上最快、最好的时期之一，而这些成绩的取得离不开全省农资人的积极努力。
　　《中国农资》记者：近年来，我国农业生产屡创佳绩，您认为农业的快速发展在施肥方面得到了哪些支持？
　　杨瑞让：喜人的成绩来源于政府和企业对科学施肥重视程度的提高、投资力度的加大。农业是国民经济的基础，肥料是农业发展的基础。化学肥料自从引进到我国，历经111年，对解决温饱、发展小康、促进国民经济发展做出了巨大贡献。肥料作为重要的战略物资，国家出台了多项政策进行调控，使过剩的氮肥产能有所下降，钾肥价格基本平稳，磷肥价格变动处于可控范围之内。中央一号文件将测土配方施肥、水肥一体化、生物有机肥料以及耕地地力建设上升到国家层面给予支持。2012年，全国用于测土配方施肥投入到57亿元，“一喷三防”投入达18亿元，以水肥一体化为主要内容的投资达到300亿元，同时也引起了各级地方政府的高度重视和支持，投资水平和规模不断加大。可以说，为当前的肥料发展创造了一个新的历史发展机遇，提供了良好的政策支持，创造了一个有利的发展环境。
　　《中国农资》记者：2012年，河北省粮食生产迎来了九连增、九连丰的好景象，化肥行业的发展起到怎样的作用？
　　杨瑞让：河北省与全国一样，随着国家支农惠农强农政策力度的不断加大，测土配方施肥全面铺开，标准粮田建设扎实推进，有机质提升工程已经启动，改良土壤培肥地力引起高度重视，使农业基础设施建设得到不断加强，相关农业投入品，特别是肥料生产得到长足发展。目前，全省肥料生产能力突破1400万吨，占全国总产量的25%，实现年总产值441.3亿元，年销售额达到372.2亿元。
　　《中国农资》记者：随着农业发展要求的不断提高，河北省化肥市场的特点是什么？
　　杨瑞让：河北省是农业大省，也是肥料使用大省。由于不科学施肥、过量施肥，不但造成资源浪费、环境污染、生产成本增加，甚至出现了增肥不增产、增产不增收的现象。从目前肥料市场情况看，化肥品种繁多、功效多样、琳琅满目。农资市场竞争激烈，但挑战与机遇并存。近年来，肥料市场经历了过度需求、充分需求到需求下降的全过程，出现了同质市场竞争日趋激烈、异质市场十分活跃的现象，除今年肥料价格因素影响外，农资营销战略决策调整就显得尤为重要。
　　市场竞争激烈，异质市场活跃也带来一些不足和问题。由于河北省肥料产品结构不合理，规模小、能耗高、技术装备较为落后、自动化程度低、生产企业整体素质不高。有的肥料生产企业质量管理不严，产品质量不稳定；有的肥料生产企业不按照产品标准生产、偷工减料、以次充好；个别肥料生产企业为牟取暴利，制售假冒伪劣肥料，坑害消费者。这就为农业执法部门打假保真、扶优限劣，营造放心消费环境提出了更高的要求。
　　《中国农资》记者：面对这样的情况，化肥企业应该做哪些努力？
　　杨瑞让：首先，化肥企业还需要加强营销理念的创新。中央一号文件主要是解决农业生产关系，发展土地集约规模经营，落实小城镇大战略。目前农业专业合作社异军突起，发展迅猛，原有的营销渠道、营销方式、营销理念将发生重大变化，这就要求从现有的卖产品、卖服务向卖思想、卖理念转变，从单一的传统的产品向功能齐全、营养全面、绿色环保的产品转变，向技术简便、省工省力方向转变，以形成有特色、有内涵、有创新、有顶层设计的营销发展理念。
　　其次，要树立品牌形象。肥料生产经营企业面对新的形势，抓住难得的发展机遇，研发科技含量高、施用效果好、方法简便，农民容易接受的新型肥料技术，积极探索现代营销模式，注重树立自己的品牌形象，努力提高企业公信力，坚持行业自律，规范合法经营，希望广大肥料生产营销企业在服务“三农”增加效益的同时，做大做强做好，为河北省农业的可持续发展和农民增收做出新贡献。（张番）