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　　记者来到四川省眉山市，在当地农化服务人员的带领下，见到了眉山市东坡区复兴乡玖源BB肥专营店老板赵翠仙。今年65岁的赵翠仙在当地农资界是响当当的人物，不止是因为她开了10年之久的农资店，出身农民的她还为当地农民开展农化服务，讲解种植知识，传授致富经验，深受当地农民的尊重，大家亲切称她为“赵阿姨”。
　　赵阿姨所经营的小店原本是儿媳妇经营的，后来由于儿子和儿媳经营了一家蘑菇加工厂，在人手不够的情况下赵阿姨接管了农资店。小店不大，产品辐射一个乡，每年大约有350吨的化肥销量。赵阿姨忙的时候卖卖化肥，闲的时候就坐在小店里看看报纸，读读书，充实自己的农化知识。现如今她已经拥有一套属于自己适合当地的售前、售中、售后的服务体系，从日常的耕作中汲取信息，尽量让身边的农民少花钱、产量高。
　　赵阿姨说：“目前乡上有大约6、7家的农资店，按理说竞争并不算激烈，但是从前几年开始，一些小店的经营者开始学着饲料经销商的做法走街串巷到农村各家各户去推销肥料，通过各种亲戚、朋友网络的关系拉拢农户，并且以低价赊销的形式挤占市场，但是这些肥料的品质不能得到保证，都是当地小企业几把铁锹就能生产的，包装袋上的电话都不能打通。”这些经营者全家出去到农村跑市场，农民碍于面子和乡里乡亲的关系就开始接受了。这种进村营销的方式对于赵阿姨的小店冲击很大，从2011年开始，这种趋势愈演愈烈，严重影响到了当地的销售环境。她说，现在的农民对于种田的投入产出相比之前有了很明显的改善，他们知道用了好肥料就能高产，貌似表面上多花了一点钱，但是到最后收益还是可观的，所以一些理智的农民还是会拒绝挨家挨户的卖肥方式，哪怕自己运输也要到赵阿姨的小店上买肥，一是觉得赵阿姨人实在，店里肥料的价格不会很高，而且肥料好，另一方面也是想跟赵阿姨聊聊天，让她把关种植结构和种植期间的注意事项。
　　面对当地的农民，赵阿姨有一种非常强的社会责任感，她不希望看到农民因为使用假农资产品而受到伤害。她告诉记者，当地政府的执法力度不是很强，平时对于农资市场监管力度不够，只是在3·15的时候象征意义地查一下，对于经营户的素质没有一定限制，简单到办一个营业执照就可以卖化肥的地步，这种低门槛是造成目前农资市场混乱的最直接因素。目前基层农资市场赊销的情况愈演愈烈，问题归根结底还是由于卖化肥的人多了，返利、赊销、送礼品、请吃饭，五花八门的营销技巧，造成市场一片混乱。有部分经销商知假贩假，但是遇到绝收事件还是政府来买单，市场中有经济实力的经销商就会拥有严格的产品流通渠道和农化服务能力、赔付能力。
　　其次，农民用肥水平的提高也很重要，当地政府职能部门也就是通常所说的农技推广站工作职能下降，现在有些乡镇连最起码农技推广人员都没有，更不要说专业的种植知识和病虫害抗风险预报，反而这些职责很多都由大的农资公司去承担。有专业的农化服务团队还好，但是没有的话就是非专业，而且在服务当中企业的农化服务行为存在某种商业盈利目的，没有实实在在的针对性和公益性，虽然有一些大的种植户和部分农民对于肥料的品质有所认知，但是绝大多数农民依然图便宜，往往便宜是买不到好货的，凡是有质量保障的肥料一定会有严格研发、生产和流通过程，有一定的合理的利润环节，任何产品要想做好是不会便宜的。
　　眼看就要春耕了，赵阿姨的小店也渐渐忙碌起来，她希望今年农民的种植结构能有所改变，不要盲目地跟风起哄，最终农作物价格过低导致农民受损。至于基层的农资环境，她还是希望当地相关部门能够加强市场监管力度，净化当地的农资环境，在她眼里，农资事关粮食安全，是大事，是民生，马虎不得。（张涛）